Veel ondernemers die naar netwerkbijeenkomsten gaan, vinden het moeilijk om de investering die ze daar doen in tijd rendabel te maken. Betrokkenheid, mits goed doordacht, is hierop het antwoord. Engagement is een absoluut cruciale stap in het proces van netwerken. Het gaat om een belofte en een actie. Om succes met je netwerk partners te bereiken, moet je beloven elkaar te steunen en daarna moet je de actie die nodig is om die belofte te vervullen ook uitvoeren. De enige manier om dat effectief te doen is op een dieper niveau dan je normaal doet betrokken te zijn bij je zakelijke contacten.
Om meer betrokken te raken bij je netwerkpartners moet je je eerst het volgende afvragen:
- Heb je de tijd genomen om met mensen uit je netwerkclub op één-op-één basis bijeen te komen? Dit wil zeggen in een setting buiten de normale vergaderingen om zodat je elkaar op professioneel niveau beter leert kennen?
- Zijn je gesprekspartners goed op de hoogte van de belangrijkste producten of diensten van jouw bedrijf zodat zij direct aan jouw denken als ze ondernemers tegenkomen die op zoek zijn naar iemand met jouw business?
- Heb je de tijd genomen om je te verdiepen in de belangrijkste peilers van de business van je netwerkpartners zodat je hetzelfde voor hen kan doen?
- Ben je op bezoek geweest bij de bedrijven van je netwerkpartners zodat je direct inzicht krijgt in wat zij hebben te bieden?
- Heb je, indien mogelijk, de producten of diensten van je netwerkpartners gebruikt om de kwaliteit van hun diensten of producten te ervaren?
Netwerken is niet een één-op-één, koude acquisitie kans! Netwerken is echt een ‘contact sport’. Alleen door volledige betrokkenheid krijg je solide resultaten. Wanneer het goed wordt gedaan, bouw je een betekenisvolle lange termijn relatie. Sterker nog, netwerken is meer gebaat bij ‘zaaien’ dan bij ‘jagen’. Het gaat om het langzaam opbouwen van professionele relaties. Na verloop van tijd zal dit proces de mogelijkheid geven om te oogsten. Neem de tijd om nieuwe manieren te vinden waarop je de netwerkpartners kunt ondersteunen. Dit zal je engagement in de verschillende netwerkgroepen waartoe je behoort, vergroten. Je zal zeker ondervinden dat je tijd heel goed is besteed.
BNI Rotterdam heeft 18 netwerkgroepen in de regio Rotterdam. Er zijn zowel ochtend- als middaggroepen. Ook is onlangs een avondgroep gestart. Vind je het leuk om ook eens een netwerkbijeenkomst bij te wonen? Neem dan gerust contact met ons op via admin@bni-rotterdam.nl of bel 06-24364011.
BNI: Changing the Way the World Does Business
