Regio-Glasvezel is een bekende naam in de regio. Het bedrijf houdt zich primair bezig met het ontwerpen, aanleggen en exploiteren van zakelijke glasvezelinfrastructuren. Regio-Glasvezel was aanvankelijk actief rond de A15 tussen Gorinchem en Europoort.
De tijden zijn echter veranderd zegt Senior Accountmanager Fred da Graça. “Wij zij nu niet meer alleen in deze regio actief, maar intussen behoort heel Nederland tot ons werkgebied. Maar laten we bij het begin beginnen. Nadat medio 2000 de grote carriers de voor hen interessante locaties zoals de Zuidas en Brainpark hadden voorzien van een glasvezelnetwerk, waren er nog veel bedrijventerreinen verstoken van een goed breedbandnetwerk. Daar lagen onze kansen en die hebben we dan ook benut, wij pikten de zogenaamde krenten uit de pap. Onze start was voornamelijk op basis van vraagbundeling -en zo zijn we nu nog bezig- maar ook individuele bedrijven weten ons steeds vaker te vinden. Zo zijn we nu bij een groot internationaal bedrijf in Zwijndrecht bezig om glasvezelverbindingen aan te leggen.”
De vraag naar glasvezel neemt nog steeds toe. Niet verwonderlijk, want ook de vraag naar dataverkeer neemt alsmaar toe, nu online zakendoen een normale zaak is. Dan is een snel, stabiel en betrouwbaar breedbandnetwerk van cruciaal belang voor een betrouwbare bedrijfsvoering. Toch is het beschikken over goede glasvezelverbindingen nog geen gemeengoed. Da Graça: “Wij merken dat als bedrijven gaan verhuizen of een nieuw pand gaan betrekken. Regelmatig belt een bedrijfsmakelaar dat een bedrijf een nieuwe locatie heeft gevonden, maar dat de broodnodige glasvezelverbindingen er niet liggen. Of wij dat even snel kunnen regelen. Dat is soms best een uitdaging want afhankelijk van de locatie kan het hele aanlegproces enkele maanden in beslag nemen onder andere in verband met vergunningentrajecten van gemeenten.”
Een glasvezelverbinding brengt vele voordelen met zich mee, zoals stabiliteit, schaalbaarheid, toekomstbestendigheid en snelheid. Deze eigenschappen zijn zowel nu als in de toekomst essentieel voor bedrijven om blijvend te concurreren. “Vooral de schaalbaarheid is een belangrijk voordeel. In ons kantoor in Hendrik-Ido-Ambacht en twee andere locaties monitoren wij continu onze klanten,” vervolgt Da Graça. “Als wij zien dat de capaciteit van een klant ontoereikend lijkt te worden, kunnen wij daarop direct anticiperen door meer capaciteit op de verbinding te plaatsen. Door onze flexibiliteit kunnen wij snel reageren en door onze focus op het MKB kunnen wij ook op kleinere schaal tegen aantrekkelijke tarieven glasvezelnetwerken aanleggen.”
Regio-Glasvezel maakt op dit moment een flinke transformatie door. Het bedrijf groeit fors en door een koppeling van de glasvezelnetwerken met de glasvezelnetwerken van NDIX kunnen de klanten van Regio-Glasvezel nu gebruik maken van de zakelijke ICT-diensten van de 85 providers die actief zijn op de digitale marktplaats van NDIX. Het ontbrak nog aan een vrije keuze uit meerdere aanbieders van diensten zoals internet en telefonie. Fred da Graça ontving daarover steeds vaker vragen. “Op ons netwerk waren twee aanbieders actief. We hebben echter altijd de ambitie gehad om het netwerk open te stellen voor meer aanbieders. Met de koppeling met NDIX komen er in één keer meer dan 85 aanbieders bij. Zo kunnen we onze klanten een grote keuzevrijheid en flexibiliteit bieden.” De dienstverlening van NDIX en Regio-Glasvezel is vergelijkbaar. Beide bedrijven leveren zakelijke glasvezelverbindingen, maar bieden zelf geen ICT-diensten aan. De bedrijven passen prima bij elkaar, omdat ze allebei de verbinding loskoppelen van de diensten.
Regio-Glasvezel gaat ook zelf gebruik maken van het NDIX-netwerk. Da Graça: “We willen ook bedrijventerreinen buiten de regio Rotterdam voorzien van glasvezel. We krijgen daarnaast steeds meer aanvragen vanuit heel Nederland om individuele bedrijfslocaties aan te sluiten. Via onder andere het NDIX-netwerk kunnen we deze terreinen en bedrijfslocaties nu bereiken.”
Regio-Glasvezel doet nauwelijks aan acquisitie. “Wij verkeren in de gelukkige omstandigheid dat de klanten ons weten te vinden. Daar dragen onze uitgevoerde projecten een belangrijk steentje aan bij. Wij werken met partners die de werkzaamheden perfect uitvoeren. Dat blijft niet onopgemerkt. Wij verplaatsen ons echt in de behoeften van bedrijventerreinen en individuele MKB-bedrijven. Het is daarom vaak haalbaar om in betrekkelijk korte tijd met een relatief klein aantal geïnteresseerde bedrijven – al dan niet gevestigd op een bedrijventerrein – een betaalbaar glasvezelnetwerk aan te leggen.” Het Ambachtse bedrijf is letterlijk grenzen aan het verleggen. Niet alleen in het aanbod van producten en diensten, maar ook geografisch gezien. “We zijn de regio al ontgroeid en kijken nu zelfs al stiekem over de landsgrenzen.” Ook samenwerking met meerdere partners moet voor de nodige expansie gaan zorgen. “Onlangs zijn we een pilot gestart met een ICT-bedrijf om bedrijven die graag vanuit de cloud willen werken van dienst te kunnen zijn. Wij zorgen voor de glasvezelverbindingen in opdracht van onze ICT-partner.”
Ondanks de ambities van Regio-Glasvezel waakt Da Graça ervoor om te grote stappen te nemen. “Het gaat goed en de vooruitzichten zijn meer dan uitstekend. De verwachting is dat we flink gaan groeien, maar we nemen geen overhaaste beslissingen. Wij willen onze kwaliteitsgedachte per se niet uit het oog verliezen,” zo besluit de enthousiaste Senior Accountmanager.
